面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场营销战略，构建强势的低成本的品牌？如何研究大客户消费心理？如何有效的进行大客户可持续开发与维护？如何针对公司的新产品制定有效的市场推广策略及进行有效的流程管理？如何建立一支高绩效营销团队？汇实营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典。

本系统培训分为三个层面，第一阶层面：战略营销知识理念导入，重点让学员系统构建营销理论知识架构，掌握营销最先进的理念，提高学员综合知识底蕴、扩大视野、提升战略高度。第二层面：本阶段旨在培养学员大客户市场开发策略，可持续大客户经营维护策略，培养以客户为中心的服务意识。第三层面：实战操作层面，次阶段通过实战演练，综合提高学员的销售技巧、大客户公关能力、谈判沟通能力！

• 科学系统设计：围绕市场营销人员核心能力模型，重点强调综合市场操作能力。
• 师资阵容强大：汇聚行业顶尖高手、具有充分市场营销经验的实践精华分享。
• 培训模式先进：案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动强、调知行合一。
• 课程内容实用：为市场营销人员量身定制，可操作性强。
• 训后跟踪指导：学了能会、会了能用、定期反馈、适时指导。

课程设置：

第一部分：战略市场营销

市场营销战略定位与策略

1. 理念创新与市场分析；市场营销战略定位
2. 目标市场选择：（无差异营销、差异营销、集中营销）
3. 品牌的价值定位；产品市场定位
4. 市场营销策略选择（品牌与促销）

品牌建设与运作的核心法则

1. 争夺高度——位阶升级
2. 构建角度——差异凸显
3. 品牌高度---高度决定命运
4. 品牌角度---差异凸显
5. 五大品牌运作案例

营销渠道开发与分销系统管理

1. 销售渠道发展趋势
2. 如何拥有自己的销售渠道
3. 打造黄金销售渠道
4. 设计与选择销售渠道
5. 销售渠道的管理策略
6. 渠道的调整、变革与管理
7. 有效的策略性渠道行销
8. 分销系统管理

大市场营销格局建立与资源整合

1. 认识大市场营销
2. 营销中的两大关键问题
3. 市场营销的核心概念
4. 扫描营销环境
5. 营销战略的构建
6. 营销资源的调配与整合
7. 营销资源整合的优势何在？

第二层面：大客户营销策略

大客户营销开发策略

1. 什么是大客户
2. 如何服务大客户
3. 如何进行客户开发管理
4. 如何进行提案管理
5. 如何进行客户异议排除。
6. 如何临门一脚

可持续大客户经营策略

1. 关心客户，实现双赢
2. 理解客户价值创造杠杆，发现利润机遇
3. 超越客户的期望值转变为双方价值
4. 制定客户关怀计划，长期执行扩大客户关系策略
5. 提高客户的满意度和忠诚度，增加客户保有率，进而实现可持续的客户经营。

第三层面：营销团队建设与实战营销技巧

顾问式销售技巧

1. 顾问式销售的基础
2. 顾问式销售中客户采购决策分析
3. 顾问式销售的四个阶段
4. 顾问式销售的六大关键
5. 赢得顾问式销售的六大技巧
6. 应对拒绝和异议的技巧

商务谈判技巧

1. 谈判法则与谈判对策
2. 行动纲领之十要/十不要
3. 谈判战略制定与节奏控制
4. 价格谈判技巧与谈判兵法
5. 情景模拟谈判实战演练

高绩效营销团队建立

1. 市场经理领导力的建设
2. 营销团队系统规划
3. 销售人员的甄选
4. 营销团队成员的控制
5. 营销团队的激励
6. 有效沟通，打造精英营销团队

室内体验式团队活动

1. 生死99秒
2. 孙子兵法与商战谋略
3. 领袖风风采等